As palavras mais poderosas no mercado de imobiliária? “Vamos continuar procurando.” Ir embora demonstra confiança, sinaliza que você é um comprador inteligente e, muitas vezes, faz corretores e vendedores reconsiderarem suas posições. Se o preço ou as condições não parecerem adequados, recuar coloca você no controle e pode levar a contrapropostas melhores. Lembre-se: nenhum acordo é melhor do que um acordo ruim.

Estratégia de negociação: diga: “Agradecemos a oportunidade, mas isso não está alinhado com nosso orçamento e metas” e esteja preparado para desistir. Peça concessões ao vendedor – O contrato de venda não se resume apenas ao preço, mas também aos termos. Você pode negociar aspectos como custos de reparo, custos de fechamento, um prazo de liquidação mais curto ou até mesmo a inclusão de eletrodomésticos e móveis.
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Essas concessões podem economizar milhares de reais sem alterar o preço de compra. Não tenha medo de perguntar. Muitos vendedores estão abertos a pequenas concessões para fechar o negócio. Estratégia de negociação: Diga: “Estamos satisfeitos com a oferta se o vendedor concordar em cobrir o custo da inspeção de pragas e dos reparos da pintura”.